APPLE TREE es una de las grandes consultoras de comunicación de capital español. Tan solo unas pocas pueden decir que superan los 10 millones de euros de facturación anual. En ese grupo están LLYC, Atrevia, Roman, MARCO y Estudio de Comunicación.
En el caso de APPLE TREE, tuvo el año pasado unos ingresos de unos 12 millones de euros, un 25% más que en el ejercicio anterior. Este incremento tan destacado ha sido enteramente orgánico. De hecho, desde que nació hace 16 años la firma de Carme Miró ha crecido siempre de forma orgánica, sin ninguna operación de adquisición, como sí han hecho casi todos sus competidores.
Pero esta estrategia va a cambiar, pues ahora APPLE TREE sí está dispuesta a crecer por la vía inorgánica. «Nos planteamos crecer con adquisiciones», asegura Carme Miró, CEO y fundadora de la agencia, en una entrevista concedida a este medio. «Nuestra cultura es la de explorar, probar, equivocarnos….», sostiene. Y es que la directiva considera que «muchas veces es mejor invertir en un experto que no desarrollarlo internamente desde cero».
Respecto a las áreas en las que les interesa crecer, Miró señala las nuevas tendencias de la comunicación, como la inteligencia artificial o el marketing de influencers. De hecho, en este último ámbito APPLE TREE ya ha hecho una primera incursión corporativa, con la reciente alianza firmada con Keeper, con la que se ha producido un intercambio de acciones.
Podría haber más operaciones este año: «hemos hablado con varias compañías y hemos hecho un barrido por el sector tecnológico«, desliza Carme Miró.
La agencia de comunicación estratégica facturó el año pasado en torno a los 12 millones de euros y siempre ha crecido de forma orgánica desde que nació hace 16 años.
Otra de las vías de crecimiento que explora APPLE TREE es mediante alianzas con otras compañías sin intercambio accionarial. Así lo ha hecho con NITID (anteriormente denominada Mas Consulting), para crecer en el ámbito de los asuntos públicos. «Estamos muy contentos con este acuerdo. Nuestros ámbitos son diferentes, pero con una cultura basada también en la innovación». De hecho, Miró desvela que a raíz de esta alianza «nos han venido clientes».
La hoja de ruta de la compañía también pasa por la internacionalización de su actividad. En este aspecto, han desinvertido en América con la venta de su filial de Colombia a Atrevia para concentrarse en sus sedes de Madrid, Barcelona y Londres, en las que trabajan sus 150 empleados. «Lo único bueno que ha traído el COVID es el romper fronteras. Nuestra idea es servir a grandes cuentas desde pocas oficinas con talento internacional«, comenta la fundadora de la agencia.
En efecto, uno de los puntos diferenciales de APPLE TREE respecto a su competencia es la gestión de grandes cuentas internacionales de empresas extranjeras. Así ocurre por ejemplo con Radisson, que desde la sede de la agencia en Barcelona prestan servicios internacionales a una compañía con oficina central en Bruselas. También han trabajado con Jin Jang, la empresa hotelera más grande del mundo de procedencia china. O el Manchester City, cuya agencia para todo el mundo es APPLE TREE. «Nuestras capacidades están al servicio de cualquier empresa, sea española o no», expresa Carme Miró. Y es que -continúa la directiva- «el mercado compra excelencia, esté donde esté».
Para este 2023, las expectativas de negocio de APPLE TREE son igualmente optimistas: «El mercado va a seguir creciendo -augura Miró- y nosotros lo acompañaremos». «Esperamos estar por encima», ya que el año ha empezado «muy bien», asegura la directiva.
Al margen de eventuales operaciones corporativas, el crecimiento de la compañía se producirá como tradicionalmente ha ocurrido en APPLE TREE: mediante la actividad de nuevo negocio y la ampliación de servicios a sus propios clientes.
Respecto al primer apartado, APPLE TREE ha ganado este año cuentas importantes, como la de Wallapop, Ecoembes, Popeyes, ASUS o la ya citada del Manchester City.
New Thinking
Según Carme Miró los clientes premian su propuesta diferencial, basada en lo que ellos denominan el New Thinking. Se trata básicamente de conjugar la estrategia con la creatividad. «Nosotros analizamos los retos de comunicación de nuestros clientes con herramientas que no utilizan nuestros competidores y proponemos soluciones mucho más frescas, inteligentes e innovadoras«. De hecho, para Miró la gran cualidad de su agencia es la innovación: «es muy importante, porque tiene el componente de estrategia y nosotros ganamos muchos concursos por ser estratégicos, por la analítica».
Otro de los valores que resalta Miró es la integración de sus servicios. «Nacimos hace 16 años no como una agencia de PR, ni creatividad, ni de medios, ni digital… Nacimos con todas las disciplinas de partida integradas», afirma la fundadora. En este aspecto, Miró destaca que «el mercado cada vez pide más una propuesta como la nuestra. De hecho, nuestros competidores de este sector se mueven más a lo nuestro». Y es que «los clientes más avanzados e innovadores ya lo comparaban hace cuatro años y ahora lo quiere todo el mundo«, sentencia.
