SomosSapiens y Zizer anunciaron su integración el mes pasado, con el objetivo -según explicaron ambas compañías- de fortalecer su propuesta conjunta en un entorno que califican de «cada vez más exigente, combinando capacidades complementarias».
Ambas compañías son agencias de medios pero bastante complementarias, lo que fue definitivo para su integración. SomosSapiens está especializada en clientes institucionales con un volumen de negocio importante y Zizer trabaja al 100% en el sector privado y enfocada en digital.
SomosSapiens y Zizer ya trabajan integradas, compartiendo procesos, gestión de clientes, dinámicas internas y estrategia de desarrollo de nuevo negocio. Tienen una plantilla conjunta de 43 empleados, ubicados en la misma sede en Madrid. Estiman cerrar este ejercicio con una facturación de cerca de 40 millones de euros.
El plan es crear una nueva compañía, con una marca diferente, que aglutine cada vez más disciplinas.
La nueva entidad está comandada por Guillermo Hernández (CEO de SomosSapiens), Jaime del Solar (CEO de Zizer y Client Business Director) y Paolo Piva (Partner SomosSapiens y director general corporativo). La estructura directiva se completa con tres direcciones de Servicios al Cliente.
Pero la unión de estas dos agencias de medios «es solo un primer paso de un proyecto más ambicioso«, adelanta Guillermo Hernández en declaraciones a DIRCOMFIDENCIAL. La siguiente etapa será la de formar una nueva compañía que integre SomosSapiens y Zizer. Así pues, se creará una nueva entidad con una denominación diferente, lo que implicará que SomosSapiens y Zizer a la postre desaparezcan como marcas. Este movimiento se podría producir en dos o tres meses.
Seguidamente, la idea es ir integrando a ese grupo nuevas compañías relacionadas con la industria de la comunicación, ya sean agencias creativas, producción, contenidos o de tecnología. Ya hay conversaciones con posibles candidatos. «La intención es crecer en un nuevo posicionamiento de compañía con más valor estratégico, de producto y de tecnología», señala Guillermo Hernández.
La nueva compañía que se lance será, en definitiva, «el buque insignia para empezar a potenciar nuevas disciplinas«. «Hemos empezado por el core negocio, que son los medios y digital, pero se podrían sumar nuevos socios en el futuro«, señala el CEO de SomosSapiens. El plan es mantener ese método de la integración de compañías y prácticamente se descarta hacer adquisiciones, fusiones o absorciones. No hay, sin embargo, un marco temporal establecido para construir ese gran grupo. «No tenemos prisa», sostiene el directivo.
Otra de las vías de crecimiento de la compañía es la de expandirse por el resto de España (su oficina central está en Madrid). Ya tienen algunos clientes en País Vasco o Andalucía.
Todo este plan de crecimiento vía integraciones de agencias responde también a una cultura de los anunciantes que pasa por contar con agencias grandes. A más volumen, más sencillo es ganar grandes cuentas. Y otro aspecto relevante es el reposicionamiento que están protagonizando algunos grandes holdings publicitarios (adquisición de Omnicom a IPG o la venta de Dentsu Internacional), que deja un hueco a grupos independientes.
