AENA abrió el pasado mes de mayo uno de sus contratos más caros en materia de comunicación y marketing.
La empresa pública ha estado buscando en este periodo una agencia que gestione sus campañas de marketing en los aeropuertos, con un presupuesto de 19,5 millones de euros (sin IVA) durante los próximos tres años. Es decir, la previsión de gasto anual está en torno a los 6,5 millones de euros. De esa cifra, 300.000 euros serían en concepto de fee para la agencia.
Este contrato se ha adjudicado recientemente a Agencia Rodrigo (antes conocida como Somos R), firma española con la que AENA ya ha trabajado en el pasado.
En los contratos que AENA tiene firmados con los operadores comerciales de Duty Free, tiendas y restauración de los aeropuertos se incluye una cláusula en la que se establece que la empresa pública podrá repercutir entre un 0,5% y un 1% de las ventas como gasto de promoción en las zonas comerciales de los aeropuertos.
Desde AENA sostienen que estas acciones de marketing incrementarán las ventas de los operadores comerciales.
Para ello, necesita la ayuda de una agencia de publicidad que se encargue de realizar las campañas online (SEM, redes sociales…) y las offline.
Inicialmente, se presentaron a este concurso las agencias After, Alkemy, LLYC, M&C Saatchi, Ogilvy y la propia Agencia Rodrigo.
La firma ganadora se ha enfrentado a After, Alkemy, LLYC, M&C Saatchi y Ogilvy.
En una primera fase, la mesa de contratación de AENA evaluó una serie de aspectos técnicos: propuesta creativa, metodología y herramientas de trabajo y experiencia del equipo. Para continuar en el concurso, las agencias tenían que obtener aquí un mínimo de 85 puntos sobre 100.
Las que pasaron ese primer corte fueron M&C Saatchi, Ogilvy y Agencia Rodrigo.
Las tres finalistas competieron en una segunda fase en función del precio ofrecido. Aquí la propuesta más barata fue la de M&C Saatchi (6,43 millones de euros anuales), mientras que Agencia Rodrigo fue segunda (6,45 millones) y Ogilvy, tercera (6,46 millones). El importe máximo que las agencias podían ofrecer era de 6,5 millones de euros.
En el cómputo global del proceso de selección, finalmente Agencia Rodrigo fue la compañía que mejor puntuación obtuvo, por lo que es la adjudicataria del contrato.
