La Federación de Organismos o Entidades de Radio y Televisión Autonómicos (Forta) lleva tiempo estudiando distintas opciones para un impulso a su estrategia de comercialización. Decisión que responde más a una necesidad que a un propósito, a la luz de la caída publicitaria a dos dígitos que registran desde hace una década. De hecho, acumula una caída del 20% en los nueve primeros meses del año, hasta los 49 millones de euros, según Infoadex.
Así, un año después de poner en marcha NewixMedia, un proyecto de venta conjunta que aglutina los clientes nacionales en una sola cartera, sus responsables comerciales siguen dando pasos para ejecutar su plan de negocio digital.
Tras sacar a concurso una licitación para la contratación de una consultora encargada de diseñar su hoja de ruta en Internet, la patronal de las televisiones autonómicas se ha decantado por los servicios de una empresa con fuerte presencia en el sector.
La firma elegida para este proyecto es Sibbo Ventures, compañía que ofrece soluciones programáticas a publishers, anunciantes y agencias. Fundada en 2015, ha sido la encargada de diseñar y llevar a cabo la estrategia programática de medios como Merca2, eldiario.es, o Castilla-La Mancha Media. En el caso de eldiario.es fue responsable de implementar el plan de migración a finales de 2017, cuando se decidió asumir en primera persona la venta de sus espacios publicitarios.
Sibbo Ventures ha resultado elegida tras imponerse en el proceso de selección a Massarius, la otra empresa que se presentó. La primera obtuvo una puntuación de 94 puntos sobre un total de 100, mientras que la segunda se quedó en 75,42 puntos.
Gestionará por tanto un contrato que dice más por su objetivo que su valor (42.000 euros). NewixMedia tiene puestas muchas esperanzas en que este proveedor le ayude a dotarse de un esquema y herramientas que permita optimizar su inventario. Pero antes de ello deberá definir elementos como el producto digital de NewixMedia, el análisis y desarrollo de su competitividad y posicionamiento en el mercado, el análisis o establecimiento del marco económico-financiero.
Como ya contó este medio, el plan requerido debe comprender toda la estrategia y política comercial a acometer, incluyendo las carteras de clientes objetivos para todos los canales en los que tiene presencia la patronal, entre los que destacan redes sociales, móvil o televisión conectada. Esto incluye la posibilidad de que la consultora concrete hasta la subcontratación de publicidad nativa.
Por el lado de la exclusivista de Forta también se exigiría un análisis de las necesidades específicas para poner en marcha el producto comercial, lo que incluye una relación de los perfiles profesionales requeridos para abordar la organización del trabajo y adaptar las estructuras de cada socio.
