Dentsu Connect, el producto de datos e identidad del gigante japonés de la publicidad, cuenta desde ahora con Criteo como socio en la compra de espacios en medios minoristas.
De ese modo, por primera vez clientes de Dentsu podrán planificar y segmentar en base a datos de la compañía francesa para empresas que no trabajan con ella.
La vicepresidenta de acuerdos minoristas globales del gigante publicitario, Sarah Holcomb, describe a AdExchanger este movimiento como una respuesta a la entrada de la industria en la «era algorítmica».
En base a él, la información de comercio electrónico de Criteo se fusionará de forma nativa con la del gigante publicitario y las agencias podrán ver datos relevantes de diferentes vendedores para planificar.
La ejecutiva explica en la misma entrevista que el entendimiento con la compañía francesa viene dado sobre todo por la interoperabilidad que ofrece en su amplia integración en todo el ecosistema publicitario.
Y también por el hecho de que no es una empresa que posea su propio entorno como Google o Amazon, de forma que no existen conflictos de intereses por autopreferencias.
Esa es la misma situación de MiQ, empresa con la que Dentsu había firmado previamente un acuerdo similar en su estrategia para consolidar conductos de datos para su negocio. La mayor diferencia en el caso de Criteo estriba en su centralidad en el ecosistema gracias a los acuerdos que mantiene con vendedores por un lado y marcas por el otro.
El gigante publicitario japonés ya cerró un trato similar con MiQ recientemente para incrementar el valor que ofrece su unidad Connect.
Además, Holcomb destaca como punto positivo que la compañía haga compatible su inversión de cientos de millones de dólares en innovación y desarrollo con la voluntad de colaborar en la resolución de problemas técnicos con terceros. Esa forma de trabajar se ha visto en su implicación en el reemplazo de las cookies de terceros en Chrome que finalmente no será necesario, y ofrece a Dentsu una colaboración valiosa que no es frecuente.
Con este acuerdo ambas compañías dan continuidad a una relación previa de años. Pero ahora tiene un sustento mayor en el hecho de que el nuevo consejero delegado de Criteo Michael Komasinsky estaba anteriormente al cargo del negocio de Dentsu en América.
Su estreno en presentación de resultados en mayo coincidió con una reducción de expectativas de crecimiento por caída de clientes clave. Y en ese contexto cualquier nueva entrada de ingresos es buena noticia para la compañía, sobre la que se mantiene la sombra de una posible adquisición.
