Con la introducción de los AI Overviews —los resúmenes generados por inteligencia artificial que Google muestra en la parte superior de la SERP—, el SEO y el marketing digital están viviendo una transformación radical.
Según algunos estudios recientemente publicados, estos resúmenes ya aparecen en el 88,1% de las consultas analizadas, sobre todo en búsquedas de carácter informativo. Los sectores más afectados hasta ahora son aquellos relacionados con contenidos educativos y divulgativos: salud, tecnología básica, estilo de vida y educación. Pero también se registran impactos crecientes en las consultas de marca, una señal de que incluso el tráfico dirigido a sitios reconocidos y marcas consolidadas podría verse cuestionado.
De motor de búsqueda a motor de respuestas
Google se está transformando: de los “10 enlaces azules” a un motor de respuestas. Los AI Overviews se posicionan por encima de los resultados orgánicos, generando un tráfico cada vez más caracterizado por el factor “sin clics”, con usuarios que encuentran respuestas directamente en la SERP.
Y, sin embargo, los datos no son lineales. Un estudio recientemente publicado por Semrush reveló que, tras la implementación de los AI Overviews, la tasa de zero-clicks descendió ligeramente (del 38,1% al 36,2%), señal de que el impacto debe entenderse mejor y no traducirse automáticamente en una pérdida de clics.
Por ahora, los Overviews cubren consultas informativas con bajo CPC, pero entre enero y marzo de 2025 su presencia ha aumentado. Es plausible que en el futuro alcancen también contenidos de mayor valor comercial, con impactos aún más profundos en editores, e-commerce y afiliados.
El cambio de paradigma
Un estudio del Nielsen Norman Group confirma que la IA está moldeando nuevos hábitos de búsqueda: los usuarios aprovechan los resúmenes para preguntas sencillas y definiciones rápidas, pero siguen prefiriendo el Google “clásico” para búsquedas complejas y fuentes más elaboradas.
A pesar de esta coexistencia, el reto para editores y marcas es ya evidente: los contenidos deben estar diseñados no solo para escalar en la SERP, sino también para aparecer dentro de los Overviews mismos. Y, sobre todo, el mensaje no puede reducirse a una simple optimización para la IA: es fundamental reforzar la marca y construir una relación sólida y reconocible con la audiencia.
Los contenidos deben estar diseñados no solo para escalar en la SERP, sino también para aparecer dentro de los Overviews mismos.
«El tráfico ya no puede considerarse el único KPI. Con la llegada de los motores generativos, el verdadero reto no es solo escalar la SERP tradicional, sino convertirse en la fuente privilegiada de la que la IA se nutre para ofrecer respuestas a los usuarios. Pero eso no es todo: las marcas deben reforzar la relación con su público, creando contenidos que transmitan confianza y autoridad, para seguir siendo relevantes incluso en un ecosistema en el que la intermediación tecnológica es cada vez más predominante…», según Marco Micheli, Growth Publishers Manager de Evolution Group
Las nuevas estrategias a adoptar
Para no perder visibilidad, editores y marcas deben adoptar un enfoque diferente:
- Crear contenidos estructurados como definiciones, comparaciones y respuestas concisas y fiables, que se presten a alimentar los Overviews.
- Diversificar los canales de distribución (newsletters, redes sociales, comunidades verticales) para reducir la dependencia de Google.
- Reforzar la fidelidad a la marca, de modo que los usuarios busquen directamente los contenidos de la marca, sin pasar por el motor de búsqueda.
Marco Micheli, de Evolution Group, añade: «La partida no solo se juega en la optimización para la IA, sino en la capacidad de distribuir contenidos en múltiples plataformas, con socios que conocen las dinámicas de la jungla digital. Evolution Group se propone como aliado estratégico: valorizamos los contenidos, haciéndolos visibles y relevantes en los nuevos ecosistemas digitales. Por ejemplo, con tecnologías propias como Merlino, ayudamos a los editores y a las marcas a optimizar la producción de contenido de vídeo y a estar presentes en nuevos canales, sin renunciar a la coherencia y la calidad editorial».
Quienes logren adaptarse rápidamente a esta nueva lógica tendrán más posibilidades de seguir siendo relevantes en un ecosistema digital cada vez más impulsado por la IA.
Porque lo que estamos viviendo ahora no es el fin del SEO, sino el inicio de una nueva era del posicionamiento y la visibilidad online.
