Los próximos meses serán cruciales para el futuro de Criteo: tiene que encontrar a quien sustituta a Megan Clarken como consejero delegado y esa persona tendrá que profundizar en el giro como proveedor tecnológico de medios minoristas con una estrategia recién presentada. Todo ello en el contexto de su búsqueda intermitente de posible comprador.
Entre tanto, la compañía francesa aspira a un mercado de 50.000 millones de dólares de webs y aplicaciones centrados en convertir ventas que actualmente no ocupan ni Amazon ni los grandes competidores chinos.
Esa estimación equivale a una revisión al alza del cálculo de 42.000 millones realizado hace dos años, y de hecho Criteo cree que 2027 ese tipo de soportes generarán el 25% de todos los ingresos publicitarios de EEUU.
Hoy ese negocio supone el 22% de la facturación total de la compañía. Se trata de casi 250 millones de dólares que proceden de programas para cadenas de establecimientos como Target o JCPenney.
La lista incluye a hasta 225 empresas de ese tipo a las que Criteo proporciona su tecnología publicitaria de cara a conseguir conversiones, y de todas ellas la compañía francesa maneja hasta 1.500 millones de dólares en inversión.
Su propuesta de valor para esas firmas se basa, entre otras cosas, en que facilita el acceso a los anunciantes mediante la agregación de oferta.
En la presentación de Criteo se mencionaba que un tercio de las marcas que quieren planificar en medios minoristas trabajan con más de 10 redes a la vez, lo que hace compleja la tarea.
La compañía francesa afronta meses clave para definir su futuro en una eventual operación de compra y con un nuevo consejero delegado.
La compañía francesa se reclama en ese aspecto como una opción eficiente y neutral en términos de agencias con las que colabora.
Esta última referencia denuncia que grandes grupos como Publicis y Omnicom poseen rivales de Criteo a los que favorecen en la planificación del presupuesto de sus clientes.
Esa no es la única competencia que afronta, ya que otros actores como The Trade Desk quieren capitalizar igualmente la tendencia al alza del segmento.
La compañía francesa resumió esa proyección positiva en que el 63% de las marcas de EEUU han derivado a medios minoristas algún porcentaje del presupuesto que dedicaban a anuncios nacionales.
Y en esa misma presentación concretó que un 63% indica que está orientando ahí dinero que anteriormente dedicaba a búsquedas, un 33% lo retira de redes sociales y un 13% deja de invertirlo en televisión.
