El Consejo de Administración de Making Science ha aprobado el Plan 2027, que proyecta alcanzar un EBITDA recurrente de entre 23 y 27 millones de euros en 2027. Esto significa acumular un crecimiento anual compuesto de entre el 20% y el 24% hasta ese año. En 2022, este indicador llegó a los 9,2 millones de euros.
La compañía fundada por José Antonio Martínez Aguilar en 2016 -tras un rápido crecimiento en España y ya internacionalizada- entra el año que viene en lo que denomina su Fase 3, que se caracterizará por la rentabilidad y por prestar servicios a clientes más globales y grandes.
La hoja de ruta de la compañía para cumplir con su nuevo plan estratégico será una combinación de crecimiento orgánico en los países que ya opera -enfocado en mejorar la rentabilidad de los clientes- y aumentar su presencia internacional mediante nuevas adquisiciones.
Respecto a esto último, Making Science busca empresas digitales o agencias tradicionales, con fuerte crecimiento y márgenes, equipo directivo con experiencia y con una ubicación internacional complementaria a la presencia que ya tiene. La compañía ha sido muy activa en compras de compañías con este perfil en los últimos años, aunque en 2023 no ha firmado ninguna operación, por lo que se considera dentro de la compañía como un año de transición.
Apuesta por Estados Unidos
Además, el gran puntal de crecimiento de Making Science para los próximos años se espera que sea Estados Unidos, donde la compañía ha hecho un gran esfuerzo inversor contratando en abril a nueve profesionales senior procedentes todos ellos de Google. De hecho, la consultora se convertirá ya el año que viene en Sales Partner de Google Marketing Platform. De momento, la empresa pierde unos 200.000 euros al mes en ese país y el objetivo para 2024 es alcanzar el break even lo antes posible.
A diferencia de otros mercados, Making Science ha entrado en Estados Unidos sin comprar una compañía local, tras dos intentos infructuosos en el pasado fundamentalmente por el elevado precio que tienen allí las compañías del sector. El plan de la compañía también contempla la entrada en Asia.
Con ese desembarco, la compañía se fija como objetivo que España aporte en 2027 en torno a un tercio de los ingresos, otro tercio proceda de Estados Unidos y el tercio restante del resto de países.
Otro vector de crecimiento de la compañía para los próximos años será el desarrollo de tecnología propia, relacionada sobre todo con la inteligencia artificial, según consta en la presentación del Plan Estratégico.
José Antonio Martínez Aguilar ha anunciado la adquisición de un paquete de acciones de la compañía valorado en 500.000 euros.
Desde su fundación, Making Science ha primado el crecimiento en facturación y las inversiones en tecnología y personal, lo que han lastrado la rentabilidad de la compañía. En la primera mitad de este año, su cifra de negocios ha sido de 114 millones de euros, un 17% más que en el ejercicio anterior. Pero en ese periodo las pérdidas ascienden a 4,5 millones, frente a los 1,2 millones negativos de hace un año. Para amortiguar la caída del beneficio, la compañía ya esta implantando políticas de contención de gastos, sobre todo con un menor ritmo de contrataciones de personal.
La deuda financiera, por su parte, se ha incrementado a los 48 millones, el doble que hace un año, aunque se prevé que se reduzca a cierre del ejercicio por la estacionalidad del negocio. En 2024 vence el bono de 12 millones de euros emitido en 2021. En ese calendario de vencimiento de deuda, 2026 será un año clave. Será cuando venzan los pagos derivados de las adquisiciones de compañías y desde ese momento la compañía será una «maquina de generar caja», según declaró Martínez Aguilar en una reciente comparecencia ante inversores.
Como una muestra de confianza en el futuro de la compañía, el propio José Antonio Martínez Aguilar ha anunciado la adquisición de un paquete de acciones de la compañía valorado en 500.000 euros.
