Relevo es una de las grandes apuestas de Vocento. Pero de momento lo que está produciendo es un agujero en la cuenta de pérdidas y ganancias de la compañía vasca.
El digital deportivo registró un EBITDA negativo de 6,2 millones de euros el pasado, a lo que hay que sumar los números rojos de 5 millones de 2022. Es decir, desde su nacimiento hace dos años ya ha producido un lastre económico de más de 11 millones de euros.
Para hacerse una idea, Relevo se come prácticamente todo el EBITDA positivo registrado por ABC -el buque insignia de la editora-, que llegó a los 6,8 millones de euros el año pasado.
Los ingresos del digital deportivo llegaron en 2023 a los 2,2 millones de euros. Supone una gran mejora respecto a 2022 (446.000 euros), pero es una cifra residual en el perímetro de Vocento. Solo ABC ingresó 82 millones de euros.
La idea para este año es mejorar el EBITDA de Relevo en 2 millones de euros vía ingresos. Es decir, no saldría de los números rojos todavía.
En Vocento mantienen oficialmente el discurso de tranquilidad alrededor del proyecto. Los gestores de la compañía aseguran que se está siguiendo el plan previsto.
Según comunicó Vocento tras su lanzamiento a finales de 2022, la hoja de ruta del nativo digital pasa por alcanzar la rentabilidad en 2025 y superar los 4 millones de euros de EBITDA en 2027.
Vocento quiere aumentar los ingresos derivados de las redes sociales ante el contexto incierto de la publicidad digital en sus activos de ámbito nacional.
Es complicado que los ingresos que espera sumar Vocento vayan a proceder del tráfico de su web. Según los últimos datos de GfK DAM, Relevo es el digital número 15 en usuarios únicos, con 964.000 contabilizados en la primera mitad de febrero. Muy lejos están los líderes de la clasificación: Marca, con 8,9 millones y AS, con 8,5 millones. Superan en esta métrica a Relevo portales con plantillas inferiores, como Defensa Central, Estadio Deportivo o El Desmarque.
Así pues, una de las vías de crecimiento en ingresos que explora Vocento viene de las redes sociales. De hecho, Relevo se enfocó desde el principio en este tipo de plataformas. Ha fichado para ello a Jesús Velasco como director comercial, procedente de Twitter.
En las redes sociales, Relevo tiene 1,2 millones de usuarios y aseguran que son líderes en interacciones y vídeos vistos en TikTok. Por ejemplo, en el ‘caso Rubiales’, de los 1.000 posts más vistos y publicados por los diarios deportivos españoles en TikTok, Twitter e Instagram, Relevo sirvió el 64% de todos los videos vistos, y acumuló el 79% de los ‘likes’. El objetivo es monetizar este alcance. Podría jugar aquí un papel importante la agencia de Vocento especializada en redes sociales, Yellow Brick Road.
Esta estrategia de Vocento se apoya además en que la publicidad en redes sociales está creciendo a doble dígito. Según los datos publicados ayer por IAB Spain, este mercado movilizó el año pasado 1.410 millones de euros en España, un 10% más. Y la previsión para este año es que se mantenga en ese doble dígito. Por contra, Vocento está teniendo dificultades en el segmento de la publicidad en sus medios digitales de ámbito nacional, con una caída el pasado ejercicio del 3,4% (sin contar Relevo).
Gran inversión
Con esta estrategia Vocento quiere rentabilizar una operación que supuso una gran inversión, con la contratación de una plantilla de más de 70 empleados, muchos de ellos procedentes de Marca y AS. Su director es Óscar Campillo, con gran trayectoria en el ámbito deportivo tras liderar Marca varios años.
En paralelo a esta fuerte apuesta, Vocento está aplicando recortes por otras vías. Su plan de eficiencia ha generado un ahorro de 2 millones en 2023. Además, acaba de cerrar la producción de prensa nacional en su planta de impresión Rotomadrid y ahora los periódicos del grupo se imprimirán en Bermont, que era hasta ahora la competencia de la primera. Esto producirá un ahorro de 2,5 millones de euros el año que viene y 3 millones en 2026. Se han desprendido asimismo de varias sedes -como la antigua de El Correo-, lo que les ha supuesto una plusvalía de 4,2 millones de euros.
Estos recortes se producen en el área de Prensa, mientras Vocento mantiene su apuesta por diversificar su negocio. Así, líneas de actividad ajenas los periódicos -como son las agencias de publicidad o la gastronomía- ya aportan el 46% de los ingresos y el 32% del EBITDA. Ahora la editora se adentra además en el sector de la educación: Vocento ha tomado una participación del 25% en UTAMED, la primera universidad privada online en Andalucía, que echará a andar en el curso 2025/26. Tiene aquí como socio a MEDAC, propiedad del fondo KKR.
Eso sí, la compañía no tiene previsto engordar su perímetro este año con adquisiciones que impulsen la diversificación del grupo, por lo que la apuesta es el crecimiento orgánico.
