Si el primer mandato de Donald Trump disparó las cifras de lectores de pago de The New York Times y The Washington Post, el segundo está favoreciendo claramente a The Guardian. Steve Sachs, director general de su edición en EEUU, ha concretado en una entrevista ofrecida al medio especializado The Rebooting que ya tiene 700.000 contribuyentes y 500.000 de ellos apoyan al periódico de forma recurrente.
Gracias a todos ellos The Guardian ha incrementado un 35% su facturación procedente de lectores en los dos últimos años, y con esos recursos sigue aumentando una redacción que ya tiene más de 150 efectivos. Parte de ese repunte es atribuible a la deserción masiva de suscriptores de The Washington Post en los últimos meses, tanto por no apoyar a Kamala Harris frente a Trump como por su nueva perspectiva para los artículos de opinión.
De hecho el diario británico aprovechó esa coyuntura para hacer saber a todos los lectores con direcciones de correo registradas que no iba a plegarse a los deseos o los compromisos de ningún propietario millonario. De ahí surgió la exitosa campaña «No estamos a la venta», con la que Sachs concreta que The Guardian apela a alrededor de un tercio de los estadounidenses como lectores potenciales, hasta 70 millones.
En ese contexto el periódico originario de Manchester ha pasado a ser una marca global. Si hace una década apenas el 8% de sus ingresos procedían de fuera de Reino Unido, hoy más del 40% llega desde sus ediciones de EEUU, Australia y Europa, gracias mayoritariamente a su auge en el primero de esos mercados. Todo ello a pesar de que su grado de conocimiento entre los estadounidenses no es especialmente elevado, con un 59%.
La edición estadounidense de la cabecera ha aumentado en dos años un 35% la facturación procedente de sus lectores.
Ese auge va en paralelo a una explotación publicitaria más eficiente en un contexto de caída de tráfico. Eso ha permitido a la cabecera disparar en hasta un 44% sus ingresos en programática gracias a la mejora de los CPMs. En EEUU tiene también en marcha el espacio de recomendación de productos que ya había estrenado previamente en Reino Unido.
El rendimiento desigual de la publicidad es clave para explicar que el periódico haya completado en pérdidas sus últimos años fiscales. En concreto terminó el ejercicio 2024/2025 con 24 millones de libras en rojo, mejor que los 37 millones en negativo del anterior. En esas cuentas la aportación de los lectores repuntó un 22% frente a apenas un 2% en el caso de los ingresos comerciales.
