t2ó ha fichado a Sandra Dolz para convertirse en directora general de Operaciones de La Pequeña Fábrica, la agencia de medios tradicionales del grupo.
La Pequeña Fábrica fue adquirida por el grupo t2ó el año pasado, lo que le permitió ser más competitivo en medios tradicionales como TV, radio o exterior, tal y como ellos mismos explicaron. t2ó ya tenía capacidades contrastadas en medios digitales, con lo que esta adquisición le permite llegar a anunciantes multimedia.
Pero las agencias de tamaño mediano independientes no tienen fácil competir en este mercado. Los grandes anunciantes suelen confiar la gestión de medios a los holdings multinacionales, con presencia en la mayoría de los mercados y mayor músculo financiero.
Así que las agencias de medios independientes se tienen que conformar con un puñado de pequeñas y medianas empresas -normalmente nacionales- que, en la mayoría de las ocasiones no hacen grandes inversiones en medios, por lo que ni siquiera necesitan una agencia de medios.
El grupo apuesta por la publicidad institucional e incorpora a Sandra Dolz como directora general de Operaciones de La Pequeña Fábrica.
En este entorno, las agencias de medios independientes se están centrando cada vez más en gestionar los presupuestos públicos de publicidad institucional, con niveles de inversión millonarios. En la competición por ganar este tipo de cliente público -Estado central, comunidades autónomas, ayuntamientos, entidades públicas…-, las agencias pequeñas y medianas sí pueden tener éxito, pues el criterio de selección suele ser básicamente el precio.
De todo ello se ha aprovechado especialmente Media Sapiens (denominada ahora Somos Sapiens), que ha pasado en muy poco tiempo a ser una de las agencias de medios más potentes del país gracias precisamente a ganar la mayoría de las campañas publicitarias del Estado Central.
Con este expertise en en el ámbito público, el grupo t2ó ha fichado a Sandra Dolz, que era hasta hace poco una de las directivas más importantes de Media Sapiens. No en vano, era la directora de Operaciones de la agencia controlada por Guillermo Hernández. Ahora, Sandra Dolz ejercerá de directora general de Operaciones en La Pequeña Fábrica, filial de t2ó.
Dolz llega a t2ó acompañada además de su mano derecha Pilar Herrero, también procedente de Media Sapiens, en la que ha sido supervisora de Negociación y Operaciones los últimos cinco años. Llega a La Pequeña Fábrica como responsable de Negociación.
Este foco en la publicidad institucional ha propiciado que t2ó se integre en el acuerdo marco publicitario del Estado Central, en el que están una veintena de agencias. Esto le permitirá optar a gestionar parte de los más de 100 millones de euros anuales que invierte el Gobierno en compra de medios.
En los últimos tiempos, t2ó también ha intentado adjudicarse contratos públicos millonarios en Castilla La Mancha, Comunidad de Madrid o Paradores de Turismo, pero en ese caso sin éxito.
El grupo t2ó tuvo unas ventas de 84 millones de euros en 2022 (último ejercicio disponible), con un beneficio neto de 2,9 millones de euros. En ese mismo año, La Pequeña Fábrica facturó 17 millones de euros y tuvo un millón de ganancias.
Roberto Barroso, el sustituto
Media Sapiens ha movido ficha para rellenar el hueco dejado por Dolz. La agencia española ha contratado a Roberto Barroso como nuevo nuevo director de Trading y Operaciones. Procede de GroupM, donde ocupó el cargo de Head of Trading Director.
