Vocento arrastra una pérdida de cuota publicitaria durante los últimos años. Deterioro que se acentuó sobre todo en 2024. En ese año, el ABC pasó de tener una porción del 17% en la tarta publicitaria nacional a quedarse en el 15%. Esa pérdida de participación en el mercado afectó tanto a la publicidad offline como a la online. Y lo mismo ha ocurrido con la publicidad regional, donde Vocento es una referencia.
Manuel Mirat, CEO de la compañía desde octubre del año pasado, se ha marcado como objetivo prioritario recuperar esa cuota publicitaria perdida. Así lo indicó la semana pasada en una presentación ante analistas del Plan Estratégico 2025-2029.
Una de las medidas principales que se plantean en la editora vasca es el lanzamiento de nuevos portales temáticos y completar así su oferta comercial.
La idea es lanzar dos o tres sites especializados sobre materias como ocio compartido, longevidad, salud o alimentación; según enumeran desde la editora.
Actualmente, Vocento cuenta ya con verticales dedicados a la mujer (WomenNow), turismo (Turium) o bienestar (WeLife).
Vocento quiere explorar nichos de mercado como el de ocio compartido, longevidad, salud o alimentación.
En Vocento han visto esta oportunidad para mejorar su propuesta comercial gracias al ejemplo del vertical de Gastronomía, donde la editora posee activos importantes, como Madrid Fusión o la agencia especializada Mateo & Co. Vocento ha podido explotar comercialmente este sector con congresos, eventos, formación o consultoría.
Este área gastronómica tuvo unos ingresos de 16 millones de euros el año pasado y un EBITDA de casi 3 millones.
Incubación interna
La estrategia de lanzar este tipo de portales temáticos nada tiene que ver con el fiasco que ha supuesto el medio deportivo Relevo, cuyo lanzamiento en 2022 se acompañó de una inversión millonaria y se formó una plantilla de unos 70 profesionales, la mayoría de ellos incorporados de fuera de la compañía. Tres años después de su creación, Vocento ha decido cerrar el medio.
Para los portales temáticos que están por lanzar, Vocento tiene una estrategia mucho más modesta. El planteamiento consiste en incubar estos sites internamente, con una inversión inicial reducida con la idea de poder de lanzar varios. Aunque, eso sí, Vocento también contempla la posibilidad de adquisiciones puntuales para adentrarse en líneas de negocio del correspondiente vertical.
Impacto de 6 M€ en el EBITDA
Además de esta medida encaminada a dinamizar su propuesta comercial, en Vocento también quieren unificar su dirección comercial en una estructura única, reforzar su relación con las agencias de medios, llegar a acuerdos con partners digitales y tratar de incrementar el CPM gracias a una publicidad digital más perfilada.
Todo ello con el objetivo de tener un impacto ya este año en el EBITDA de 6 millones de euros, evolucionar mejor que el mercado en los próximos tres años y que el peso digital supere al offline en 2029.
