Tenerife va a hacer un gran esfuerzo inversor para promocionar su turismo, tanto en España como en otros países. Uno de los mercados que más le interesa es Norteamérica. Para llegar a la región, Turismo de Tenerife ha contratado a Newlink, una de las consultoras de comunicación más potentes de España y con presencia en otros países, incluido Estados Unidos.
Esta firma se ha hecho con un contrato valorado en 6 millones de euros para promocionar Tenerife durante los próximos tres años como destino turístico en los países de Estados Unidos y Canadá. Este servicio consiste en la realización de los servicios de publicidad, asesoramiento, desarrollo de acciones promocionales, comunicación y relaciones con los medios y representación industria turística para la isla de Tenerife en esos dos países norteamericanos.
Newlink desembarcó en España en 2018 tras tomar el control de Globally, agencia especializada en lifestyle y organización de eventos con una extensa trayectoria en nuestro país. Esta agencia -fundada por Sergio Roitberg- tiene su sede central en Miami y cuenta con varias oficinas en Latinoamérica.
Para competir por este contrato millonario, Newlink se enfrentó inicialmente con MMGY Global, firma de Estados Unidos especializada en turismo. Sin embargo, la compañía norteamericana -una de las más grandes en su sector- fue excluida del proceso de selección por un error al presentar su oferta.
Así pues, quedó únicamente Newlink en el concurso, en el que logró una puntuación de 67 puntos sobre 100. En el apartado técnico, obtuvo un aprobado, con 24 puntos conseguidos sobre 49. Este era además la puntuación mínima para continuar en el proceso. Aquí se evaluaba el conocimiento de la industria turística, la calidad técnica de la propuesta, su creatividad y el conocimiento de los medios de comunicación. Seguidamente, en la fase económica, Newlink propuso un precio de 127.500 euros. El tope eran 150.000 euros, que corresponden a los honorarios de la agencia por un año de trabajo. Con ello, Turismo de Tenerife había fijado un fee por los tres años de contrato de 450.000 euros, que Newlink ha podido rebajar hasta los 382.000 euros.
Turismo de Tenerife ha contratado a Newlink, Four Communications, Havas y Global Communication Experts para promocionar su turismo.
Otro mercado internacional clave para Tenerife es Reino Unido e Irlanda. Para atraer turistas de ambos países, el organismo público ha fichado en este caso a Four Communications, que es una de las grandes firmas británicas de comunicación. Esta agencia se ha llevado un contrato de 7,5 millones de euros por cinco años de trabajo. Para acceder a esta cuenta, se presentaron al proceso nuevamente MMGY Global y también Aviareps, firma alemana también especializada en el sector turístico. Pero estas dos agencias cometieron un error a la hora de presentar sus ofertas, por lo que fueron excluidas.
La única propuesta que quedó en pie fue la de Four Communications, que fue valorada con 28 puntos sobre 49; con unos honorarios propuestos de 141.600 euros anuales.
Para el mercado español y portugués, Turismo de Tenerife ha contratado a Havas, que ha conseguido un contrato de 3,3 millones de euros por tres años de trabajo. En este caso particular, se impuso a las agencias Atrevia y Newlink, tras ofrecer un fee anual de 72.500 euros.
Y finalmente, Turismo de Tenerife va a seleccionar a Global Communication Experts para su promoción en Alemania, Austria y Suiza. Esta agencia alemana ha obtenido un contrato igualmente valorado en 7,5 millones de euros por cinco años de trabajo. También se presentaron una alianza de agencias formada por la catalana Interprofit y la alemana KPRN network, pero fueron expulsadas del proceso por no cumplir con los criterios de solvencia técnica.
