Marfeel es una de las adtech españolas más grandes del mercado. El año pasado alcanzó una facturación de 25 millones de euros, lo que supone un incremento interanual del 47%. Tasa que multiplica por cinco el crecimiento que registró en 2019 la inversión en publicidad digital en nuestro país. En solo dos años, la facturación de la compañía se ha más que triplicado.
La tecnológica lleva además cuatro ejercicios consecutivos arrojando beneficios. En 2018, las ganancias fueron de más de 600.000 euros.
Esta compañía nació en Barcelona en 2011. Fue fundada por Juan Margenat y por Xavi Beumala. El primero de ellos, que ejerce como director de Operaciones de Marfeel, es un reconocido inversor en startups basadas en Internet. Ha participado en Offerum, Kantox, Habitissimo o Deporvillage, entre otras. Beumala, por su parte, es un Ingeniero de Telecomunicaciones también vinculado laboralmente al ecosistema tecnológico.
El crecimiento inicial de la compañía se financió con el aporte en 2013 de 2 millones de dólares procedentes de Wayra, aceleradora de startups de Telefónica; y de las firmas de capital riesgo Nauta (en su portfolio se encuentran compañías como TapTap o Privalia), Elaia (estuvo en Criteo o Teads) y BDMI (parte del gigante editorial Bertelsmannn). Dos años más tarde levantó una segunda ronda de financiación, en este caso de 3,5 millones de dólares. Operación que desencadenó también la salida de Wayra.
La entidad pública ENISA también ha aportado -en dos prestamos participativos en 2013 y otro en 2015- un total de 600.000 euros a la compañía tecnológica. A 31 de diciembre de 2018, el máximo accionista de Marfeel era Xavier Beumala, con el 28% de las acciones; seguido de Nauta (27%), Elaia (15%) y Kiliman (14%), que es el brazo inversor de Juan Margenat.
En un principio, su actividad se basaba en adaptar los contenidos de los medios digitales a los smartphones y a las tablets. Ofrecía una experiencia de usuario tipo magazine dentro del navegador, sin necesidad de descarga de ninguna aplicación ni programa. Pero al cabo de dos años, su operativa se amplió a la captación de tráfico y publicidad móvil.
Su modelo de negocio se basa principalmente en cobrar a los soportes una comisión por el tráfico de usuarios y publicidad; mientras que el desarrollo del software lo ofrecen de forma gratuita.
Actualmente presta sus servicios a 600 medios digitales, de un tamaño mediano en la mayoría los casos. Con los más grandes todavía no trabajan porque este tipo de soportes ya tienen sus propias plataformas. Aunque ahora el objetivo es acercarse poco a poco a los medios más potentes, a través de servicios personalizados.
De momento, Marfeel opera en 50 países y tiene cerca de 200 empleados. De los 25 millones de euros facturados, prácticamente el 70% procede de mercados fuera de España. En nuestro país trabaja con publicaciones como VozPópuli, Sport, Público o EsDiario, entre otras cabeceras de tamaño mediano.
Además de tantear a los medios más grandes, la estrategia de crecimiento de Marfeel también pasa por acelerar su expansión geográfica. Desde la compañía se fijan como objetivo aumentar su presencia en Europa, África y en Asia.
