Enrique Pascual es CEO y fundador de Indie PR, la agencia independiente de comunicación 100 % española especializada en relaciones públicas, digital y defensa. Acumula más de 22 años de experiencia en comunicación, periodismo y PR, habiendo trabajado en importantes agencias como Burson, Portel Novelli o Kreab, igualmente fue director de comunicación en NH Hoteles.
Gallego de nacimiento, combina una visión creativa con vocación por la defensa, motivado en parte por su vinculación familiar al Ejército. Dentro de su perfil de liderazgo destaca la construcción de un modelo empresarial centrado en el cuidado de su equipo y clientes. Bajo su impulso, Indie PR ha crecido significativamente, consolidándose como referente nacional especialmente en el sector de la defensa.
¿Qué tipo de clientes tiene Indie PR en defensa?
Para empezar, quiero indicar que en Indie PR a comienzos de 2024 éramos 18 personas, ahora mismo ya somos 50. Contamos, dentro del sector de defensa con clientes como la Armada, el Ejército de Tierra, CESEDEN (Centro Superior de Estudios de la Defensa Nacional), el Colegio de Huérfanos de la Armada, el Ministerio de Defensa, y grandes compañías como Indra o Escribano. Somos la agencia que gestiona la comunicación desde hace 5 años y tres ediciones de FEINDEF, la Feria Internacional de la Defensa y Seguridad de España. Trabajamos con otras compañías como TRC, Fecsa, SAAB, Hub de Asturias, y trabajamos también con AESMIDE, la Asociación de Empresas Contratistas con las Administraciones Públicas. Actualmente contamos en el equipo con 5 personas diplomadas en el curso de Defensa Nacional del CEDEDEN. En Indie de los 50 profesionales, 30 gestionan el sector de la defensa.
La otra parte de la compañía es Filippa, nuestra agencia lifestyle, junto con el equipo de creatividad y vídeos. Hacemos producción y creatividad de vídeos, además de la gestión de las redes sociales, comunicación, todo lo que es la relación con prensa, los eventos, etc.
La verdad es que el sector de la defensa hasta hace nada ha sido bastante opaco, muy de perfil bajo, pero ahora que hay un presupuesto de defensa interesante por parte del Gobierno, su estrategia de comunicación ha cambiado. Estos clientes se han acercado a nosotros porque conocemos el sector, la defensa, hablamos el mismo idioma.
Tened en cuenta que nuestros clientes tienen a su vez un solo cliente, El Estado, el Gobierno, que es el que contrata los carros de combate, los aviones, los submarinos, las fragatas, los misiles, etc. Por ello conocemos muy bien qué demanda el Estado y qué oferta tienen nuestros clientes. Por lo tanto, sabemos cuándo salir, dónde salir, por qué salir, en qué fecha. Y eso nos hace ser únicos en el sector de la comunicación en defensa, sector en el que empezamos en 2017 con Escribano.
«El sector de la defensa hasta hace nada ha sido bastante opaco, muy de perfil bajo».
¿Qué porcentajes de ingresos de la firma procede de clientes de defensa y qué previsiones de negocio tenéis en este segmento?
En 2024 nuestra facturación aumentó un 78%, y en 2025, la previsión es crecer un 60% en clientes de defensa. Entonces yo te diría que el 50% de la agencia es defensa y el resto es estilo de vida y otros clientes.
¿Cómo ha llegado Indie PR a tener este posicionamiento en un segmento tan particular como la defensa? ¿Qué os llevó hasta aquí?
Nosotros empezamos a trabajar con Escribano cuando era una fábrica de 50 personas en Alcalá de Henares que se dedicaba a hacer torretas, las partes de las torres. Hoy en día son 1.400 personas, tienen un ebitda espectacular y tienen fábricas por todos lados. Y empezamos con ellos, acompañándolos en su crecimiento.
Llegó la guerra de Ucrania, nos fuimos para allí, nos trajimos a 480 ucranianos aquí a Madrid. Vivimos la guerra la guerra in situ y detectamos que aquello no era un hecho aislado sino algo más importante, sobre todo cuando ves 2.000.000 personas en la frontera con Polonia, es no algo normal. Veías a los polacos con una inquietud muy grande moviendo tropas.
Y así fuimos creciendo. Vimos un sector que nadie veía y llegamos antes que nadie, y esa es nuestra ventaja. Para mí, en el lado más humano, lo más familiar, me toca de cerca porque mi padre es militar, comandante de submarinos, y tengo mucha familia militar. He vivido la Armada y el Ejército durante toda mi vida. Es también un sueño para mí el poder llevar empresas de defensa. Es un sueño hecho realidad el poder trabajar para España, para nuestro Ejército, en nuestras Fuerzas Armadas, para empresas que se dedican solamente a surtir a los mejores soldados de la mejor ropa como Fecsa, de la mejor tecnología como TRC, de los mejores carros de combate como Escribano o Indra. Así empezamos y así hemos ido creciendo.
¿Cómo ha evolucionado el equipo de Indie PR?
Nos hemos ido formando, hemos invertido muchísimo tiempo y dinero en formación de nuestra gente. Tenemos contactos a alto nivel en el Ejército porque al final para conocer la demanda necesitas conocer a la gente, los almirantes, a los generales, a los coroneles, aquellos que te digan un poco cuál es la visión, hacia dónde va el Ejército, qué armas para defenderse necesita, qué perfil de soldados, por dónde viene el peligro. Con todo ello te vas formando y vas creando un equipo de gente experta en ello. También para nuestra otra área, la parte de Filippa, la parte de estilo de vida. Llevamos Ron Matusalén, Mar de Frades, llevamos Rosi La Loca, Pepe Jeans, Volvo, etc.
Al final lo que hemos hecho es salir de la caja. Un sector como es la defensa estaba muy metido en la caja. Además no quería contar de la forma que estamos haciendo nosotros. Y bueno, pues lo estamos logrando. Yo creo que los clientes están muy contentos y la facturación lo dice todo.
«Un mayor esfuerzo en comunicación es necesario para captar personal profesional y adecentar lo que tenemos».
¿Por qué defendéis la necesidad de reforzar la comunicación en este sector?
España venía de invertir 1,4 del PIB en defensa del 2024. En 2025 llegaremos al 2,1%, pero incluso se habla de que va a ser más, hasta el 5%. Estás hablando de una inversión que crece este año en más de 10.000 millones de euros, que va para para varios pilares. Un 35% para mejora de condiciones laborales, preparación de las tropas, talento, captación de talento joven, talento con ganas de servir, con ganas de defender.
El otro 31% de la modernización de la tecnología y ciberseguridad. Otro 19% del presupuesto se destina a la adquisición de nuevos equipos, radios, equipos de comunicaciones, etcétera, y el 17% para capacidades actuales de gestión de emergencias para la UME. Yo creo que el ciudadano español ha llegado a entender que nosotros no vamos a disparar misiles. Nosotros necesitamos la defensa para defendernos, no para atacar.
Es decir, tenemos un Estado del bienestar que queremos mantener, y para continuarlo, para tener unos buenos hospitales, para tener unos buenos colegios, para tener una buena seguridad en los conciertos, en el chiringuito de la playa, para tener los grandes hoteles en nuestras costas, para mantener la seguridad en la frontera sur de España, necesitamos seguridad, y eso yo creo que la gente ya ha empezado a entender. Ha quedado claro con casos como el de los ataques de Irán, la invasión de Ucrania, el conflicto entre Israel y Palestina.
Ese Estado del Bienestar yo creo que ya ha calado, y como ya ha calado, se ha podido subir el presupuesto de defensa. España está a la cola porque nunca se ha invertido en la defensa, nunca se ha invertido en las empresas de defensa, en Escribano, en Indra, en Navantia, en Sener. Y ahora hay dinero y se va a invertir. España tiene unas tropas buenas, tiene unas tropas geniales, tiene la mejor tropa de desembarco del mundo, dicho por los americanos; tenemos buenos pilotos, tenemos buenos combatientes en el Ejército de Tierra, los mejores también. ¿Qué necesitan? Carros de combate, aviones de última generación, drones, aviones que puedan utilizar y despegaran en el portaaviones.
Todo eso va ligado a comunicar, contar qué necesita España. Por qué necesita España una defensa nacional acorde al resto de Europa, no porque lo diga Trump, porque el peligro lo tenemos nosotros. Somos una nación fronteriza con África y podemos en cualquier momento tener un conflicto. Entonces tenemos que estar preparados para ello. Por eso un mayor esfuerzo en comunicación es necesario para la captación de personal profesional, para adecentar lo que tenemos, es decir, los cuarteles, pagar mejor al soldado, que esté más contento, para la captación de soldados en las escuelas, en las universidades, en la FP. Y ahí en adelante contar que la defensa está para disuadir. No está para para tener una posición atacante, ni conquistar territorios.
No creo que no haya empresa ahora mismo que no quiera estar metida en la defensa. Ya no hablo de Navantia o de Indra, los obvios, hablo de Telefónica, Organge, ACS o EY. Y eso va acompañado de perfiles. El problema que tenemos en España es que no tenemos tantos perfiles relacionados con el mundo de la defensa y que conozcan la demanda y la oferta. ¿Entonces te valdría un perfil de una persona que venga, se me ocurre de Danone o Repsol? Te valdría, pero tendría que formarse primero.
¿Qué particularidades tiene la gestión de la comunicación en el ámbito de la de la defensa?
El conocimiento. Es importante conocer al militar, conocer lo que requiere y lo que necesita, estamos hablando desde uniformes, y hasta conocer las empresas del entorno para saber. ¿Qué quiere el militar y qué necesita y qué se le puede dar desde España con empresas nacionales? Sobre todo, para tener un buen producto. Por eso hace falta saber comunicar.
Es necesario la experiencia, el saber, quién es el MALE (Mando de Apoyo Logístico), quién es el AJEMA (Almirante Jefe de Estado Mayor de la Armada), quién es el JEME (jefe del Estado Mayor del Ejército), DIRCOMDEF (Dirección de Comunicación del Ministerio de Defensa). ¿Dónde tenemos que ir al Ejército, Tierra, Mar, Aire? ¿Por dónde pueden venir los peligros? Todo esto son muchos años de aprendizaje, un aprendizaje que nos lleva a ser la agencia de comunicación número 1 en el sector de la defensa.
¿Qué servicios y qué tipo de proyectos suelen requerir las empresas de este sector o suelen requerir os piden?
Nos suelen requerir sobre todo relación con prensa porque nunca la han tenido, y aquí os comento, es bastante impresionante ver cómo muchísimos medios de comunicación han destinado a gente que no venía de defensa a la defensa. Al ver que es un sector que está en auge, periodistas que venían de alimentación, ahora se dedican a cubrir defensa en varios medios, sobre todo periodistas senior. Todo eso llevado a lo que es el ámbito de la defensa.
Nos piden salir en redes sociales de la forma más sutil, más cercana y didáctica. Al final se está tratando de disuasión, ¿Quieres vivir mejor, ten un mejor ejército, está claro, que te pueda defender si pasa algo?
Nos piden redes sociales, vídeo porque hay cosas que son difíciles de explicar en una nota de prensa. A través de un vídeo explicas perfectamente lo que es un sistema de combate, lo que es un sistema de defensa por satélite. Por ejemplo ¿cuál es el Iron Dome que tiene Israel y cómo funciona? Nos pide la organización de eventos, sobre todo dirigidos a su estrategia de desarrollo de negocio y poder llegar a aquellos que toman las decisiones de compra en los tres ejércitos, y jornadas con medios de comunicación para dar a conocer su porfolio de productos y servicios.
Estos son, en definitiva, los servicios que nos piden, y debo decir que es un sector con fidelidad para con la agencia con confianza mutua y contratos a largo plazo, la verdad es que es un sector muy agradecido. Un sector que se deja aconsejar, no muy manido por la comunicación porque la desconocían, y ello nos permite hacer acciones muy creativas, muy buenas, didácticas, y, sobre todo, intentar entre todos cambiar la imagen falsa de un Ejército agresivo por la de Ejército profesional que está ahí para defenderte, para defender España y sus intereses, nuestro estado de bienestar.
