Marcos García Alonso, que hasta la fecha venía liderando los acuerdos que colaboración que TikTok ha desarrollado durante los últimos años en España en los ámbitos de deportes, cultura y entretenimiento, será la punta de lanza de Substack en este mercado. La compañía de boletines ha anunciado su incorporación como su primer responsable de alianzas, de cara a profundizar en sus relaciones con escritores, editores, creadores y medios españoles.
Esta incorporación responde a un nuevo paso en la estrategia de expansión de Substack, que expandirá igualmente a usuarios españoles su programa de defensa legal. Esta iniciativa, denominada Substack Defender Program, fue creada en 2020 para escritores y creadores de EEUU, y desde entonces se ha expandido a Reino Unido y Canadá.
Para este último país, Substack ya anunció hace pocos días la contratación de Mark Swierszcz como responsable de alianzas y mantiene abiertas ofertas para el mismo rol en Italia, Japón y el conjunto de Alemania, Austria y Suiza (región DACH en su acrónimo en inglés). La compañía también tiene previsto empezar a construir estructura en Australia y Nueva Zelanda, países nórdicos, Francia y Países Bajos.
A falta de un dato más actualizado, en marzo del año pasado Substack comunicaba el hito de los 5 millones de suscripciones de pago en todo el mundo, cuando había anunciado 4 millones en diciembre de 2024. En los últimos tiempos ha indicado a inversores que generaba 45 millones de dólares de ingresos anuales recurrentes, lo que ha servido de base para cerrar en julio una ronda de financiación que elevó su valoración a 1.100 millones.
La plataforma de boletines creará estructura en diferentes mercados a lo largo de este año mientras trabaja con nuevas iniciativas de crecimiento.
Actualmente, se da por hecho que la compañía aún no es rentable porque prioriza invertir sus recursos en expandirse. Otro de los escasos datos que ha ofrecido recientemente es que tiene al menos 50 autores que ganan más de un millón de dólares mediante suscripciones. Substack retiene un 10% de los ingresos como forma de financiarse, si bien en diciembre anunció un programa en pruebas para insertar patrocinios de marca en boletines escogidos.
Hasta la fecha, los creadores podían hacer sus propios acuerdos con las marcas y la eventual expansión del nuevo modelo podría ayudar a apuntalar sus ingresos, así como los de la plataforma. Esa iniciativa va en línea con la ampliación de formatos más allá de los boletines, lo que explica el reciente lanzamiento de una aplicación para televisiones conectadas en las que los usuarios puedan ver vídeos y directos de autores que siguen.
