La industria de la Seguridad y la Defensa va a liberar presupuestos multimillonarios en los próximos años, tanto en España como en el resto de países europeos. En 2024, el gasto en Defensa de los Estados miembros de la Unión Europea aumentó por décimo año consecutivo, hasta los 343.000 millones de euros. Y en 2025 se calcula que haya alcanzado los 381.000 millones de euros. Es decir, un 11% más que un año antes y un 62% en comparación con 2020. Se trata por tanto de un océano azul que está abriendo multitud de oportunidades de negocio a empresas de muchos sectores, no solo las que se centran en la Seguridad y la Defensa.
Todo este auge está generando igualmente nuevas necesidades a las empresas relacionadas con el sector. Por ejemplo, a la hora de detectar oportunidades de negocio o en profundizar en sus relaciones con el entorno político, social, empresarial y mediático.
En este contexto propicio ha surgido The Grey, que se define como la primera consultora de Asuntos Corporativos y Comunicación Estratégica centrada en la industria de la Seguridad y Defensa. Su CEO es Sergio Palomino, que también ejerce como primer ejecutivo de la agencia de publicidad Manifiesto, aunque ambos proyectos empresariales son independientes entre sí.
El CEO de Manifiesto y el ex dircom del Ministerio de Defensa lideran una firma con una decena de empleados y oficinas en Madrid, Barcelona y Bruselas.
La cúpula directiva de la nueva firma está liderada por profesionales de largo recorrido en la industria de la Defensa, con más de 20 años de experiencia. El director general es Diego Mazón, que fue el dircom del Ministerio de Defensa entre los años 2012 y 2016, y posteriormente pasó por la Secretaría de Estado de Comunicación. Antes fue periodista especializado en Defensa en La Razón. Su experiencia se completa con su paso de más de 6 años por la productora audiovisual Mediacrest (también trabajó allí Palomino). Forma igualmente parte de la primera línea ejecutiva de The Grey el periodista Alfonso Mateos, que ejerce como director de la oficina de Madrid. Antes fue durante 10 años periodista de El Mundo y posteriormente estuvo en el Instituto de Seguridad y Cultura -es uno de sus fundadores-, en NITID y en IBM.
Figuran como consejeros de la compañía empresarios como Jaime Puchol de Celis (también procedente de la productora Mediacrest), Oscar Abou-Kassem Rubio (ex asesor en Presidencia del Gobierno), José María Martín Gavín (director general de Preventiva) y Josep Ramon Bosch Codina (ex presidente de Societat Civil Catalana), que ejerce como presidente de The Grey.
The Grey arranca con una decena de profesionales, aunque con vocación de crecimiento, como demuestra sus amplias oficinas de Madrid, ubicadas en la zona de Arturo Soria. Además, tienen sede en Barcelona -donde el sector industrial es puntero en España- y en Bruselas. La presencia en la capital belga es esencial para ellos, pues desde la Unión Europea se están destinando presupuestos multimillonarios a la Seguridad y la Defensa. Y en esta legislatura por primera vez se ha designado un comisario europeo de Defensa, el lituano Andrius Kubilius. Pese a ello, Diego Mazón considera que la industria española de la Defensa en Bruselas «está muy desaparecida«, según comenta en una conversación con DIRCOMFIDENCIAL. The Grey nace entre otros motivos para llenar ese hueco en la capital europea.
Cinco clientes
De momento, The Grey cuenta ya con cinco grandes clientes. La firma presta servicios de Asuntos Públicos y Comunicación Estratégica, y también realizan un acompañamiento a sus clientes en la búsqueda de oportunidades de negocio, tanto en España como las que se generan en Bruselas. «Las empresas de Defensa han vivido una revolución. Hasta ahora han pasado por debajo del radar constantemente y ahora muchas de ellas necesitan un reposicionamiento para jugar en un mercado mucho más amplio», explica Mazón.
El aumento de presupuestos ha propiciado en los últimos años el florecimiento de firmas de comunicación y de asuntos públicos que han sumado entre sus especialidades el asesoramiento a empresas de Seguridad y Defensa. Lo han hecho en algunos casos fichando a militares retirados o a ex políticos especializados en la materia. The Grey se diferencia de esta competencia creciente en que directamente han nacido centrados en una industria -la de Defensa- que conocen muy bien desde hace muchos años y de momento no se plantean abrir el espectro a otros sectores de actividad.
No obstante, el director general de The Grey remarca que la industria de Defensa y Seguridad «es cada vez más amplia». En primer lugar -enumera Mazón-, «porque las amenazas cada vez son más extensas, con las guerras híbridas». Y, en segundo, porque «se están incorporando más perfiles industriales a la Defensa, desde Infraestructuras, Energía, Salud, Textil, Alimentación…. Es decir, todo lo que afecta a la soberanía de un país». Es lo que se conoce como empresas duales, que inicialmente pudiera parecer que poco tienen que ver con la industria de la Defensa, pero que potencialmente sí están muy relacionadas. «Nuestro core es la Defensa y la Seguridad, pero en un sentido amplio, que es el que maneja la Unión Europea, que señala que, del 5% del PIB que se firmó en la OTAN, un 1,5% está enfocado principalmente a Infraestructuras», recuerda el responsable de The Grey. En este aspecto, la consultora también ayuda a empresas de otros sectores a acercarse al de Defensa en búsqueda de oportunidades. «Hay empresas muy transformables en sus capacidades a la Defensa», sostiene Diego Mazón.
Tecnología propia
Otro de los elementos diferenciales de The Grey es la tecnología propia que han desarrollado internamente para la vigilancia digital. Es lo que han denominado The Grey Room. Así han bautizado a la parte de inteligencia estratégica, que ofrece un servicio permanente de seguimiento, análisis y apoyo diseñado para aportar información estratégica y capacidad de reacción inmediata ante los cambios que afectan a cada cliente. «Convertimos la información en inteligencia y esa inteligencia en un plan de acción con KPIs propios«, relata Alfonso Mateos.
Además de tener una hoja de ruta empresarial diseñada para su primer ejercicio de actividad, en The Grey se marcan también otro objetivo estratégico: poner en marcha un think tank para que la sociedad tenga, «no solo una cultura de Defensa, sino también una conciencia y consciencia de esta industria», añade Alfonso Mateos.
